Was ist Kaltakquise?

Kaltakquise ist unserer Meinung nach der erste Kontakt mit einem potenziellen Neukunden oder einer Zielperson dessen Potenzial wir noch nicht einschätzen können. Die Kaltakquise gleicht also einer Sondierung von Personen.

Vergleichbar mit der Sondierung einer Cloud- oder Softwarelösung im Einkauf.

Ob Verkauf oder Einkauf, ehe wir uns einer Geschäftsbeziehung annähern wird immer sondiert.

Wenn wir also wissen, dass die Kaltakquise am Telefon, das erfragen von Informationen, die Bedarfsanalyse usw. das natürlichste von der Welt ist, können wir auch selbstbewusst und völlig locker in jedes neue Gespräch gehen.

Was ist Kaltakquise?