Kaltakquise Tipps
Kein Kontakt – Kein Geschäft Grundsätzlich gilt die Regel im Vertrieb, kein Kontakt – kein Geschäft. Weil das so ist, sollte sich die Frage ob oder nicht die telefonische Kaltakquise notwendig ist. Sie gehört wie das Wasser zum Fisch oder der Sand in der Wüste. Wer es schafft Abschied zu nehmen von seiner Bequemlichkeit, kann sich einfach selbst dazu verpflichten, jeden Tag, und ich meine jeden einzelnen Tag, Minimum 3 neue Kontakte anzurufen und zu sprechen. Jeden Tag drei Kontakte das macht bei ca. 230 Arbeitstagen im Jahr 675 Telefongespräche mit potenziellen Neukunden. Mehr Geschäft durch Kaltakquise! Selbst bei der miserabelsten Konversion Rate die ich aus meiner über 20-jähirgen Berufserfahrung gesehen habe, ergibt das bei einer 20%igen Terminquote und 5%igen Verkaufsquote immerhin 6 Neukunden. Im B2B Geschäft sollte ihr Produkte wenigsten 50.000 Euro kosten, dann wären das ein absolutes, garantiertes Minimum von 300.000 Umsatz im Jahr. Von den Folgeaufträg
